Paso a paso + checklist: ¿Cómo crear tu buyer persona?
Atraer leads de calidad, diseñar la mejor experiencia de cliente, generar contenido relevante para tus consumidores, ampliar tu negocio con nuevos productos o servicios, estas son algunas de las razones por las que es indispensable crear un buyer persona. El denominado buyer persona, también conocido como avatar de cliente, cliente ideal, target objetivo o público […]
10 indicadores claves de CRM para evaluar tu estrategia de marketing y ventas
A veces estamos tan inmersos en la dinámica de marketing y ventas que nos olvidamos de una de las fases más importantes para alcanzar el éxito de nuestro negocio. Hacer una pausa para observar nuestros KPI’s o indicadores de gestión y determinar lo que nos está funcionando y lo que no para alcanzar nuestras metas. […]
Embudo de ventas: ¿Por qué es una pieza clave para comercializar tus productos?
El embudo de ventas de marketing digital es la adaptación del clásico modelo de ventas y mercadeo conocido con el acrónimo AIDA (por sus siglas en inglés), que referían las iniciales de Atención, Interés, Deseo y Acción. Ahora con el Inbound Marketing el esquema ha evolucionado a 5 estadios: Conciencia, Interés, Consideración, Conversión y Retención. […]
Escalera de valor: ¿Cómo acompañar a tu cliente en el recorrido hacia la lealtad de marca?
Probablemente has leído sobre la Escalera de Valor y no tienes una idea clara de cómo aplicar este modelo en tu compañía. O quizá es la primera vez que escuchas el término y aún no estás consciente de lo importante que puede ser para impulsar tu negocio. Cualquiera sea el caso, no es recomendable que […]
Venta consultiva: ¿por qué debes dejar de vender y comenzar a asesorar a tu cliente?
El cambio que se ha vivido en los últimos años en el que el Outbound Marketing ha perdido relevancia y el Inbound Marketing ha adoptado el protagonismo, no es más que el reflejo de cómo los negocios han evolucionado para enfocarse en la relación con el cliente. Hoy ya no basta con ofrecer el mejor […]
MARKETING PARA PRODUCTOS SaaS: MÁS ALLÁ DE ATRAER, CONVERTIR Y MANTENER
Marketing Para Productos SaaS: Las organizaciones y los usuarios dependen cada día más de las soluciones que se ofrecen en la nube. Dentro de este mercado el segmento más grande es el software como servicio (SaaS por sus siglas en inglés). que podría sobrepasar los $ 115 mil millones en 2020, según estima Gartner, Inc. […]